Guide d'achats des supports imprimés
Le rôle essentiel des présentoirs de comptoir en magasin
Comprendre le rôle des présentoirs de comptoir pour votre entreprise
Les présentoirs de comptoir, différents des rayonnages classiques, sont des supports de communication et de marketing compacts en libre accès. Ils servent à mettre en relief des produits ciblés.
Ils attirent également le regard à des endroits stratégiques et optimisent ainsi le point de vente. Ces supports marketing sont disponibles sous plusieurs formes, avec des effets variés, et c’est justement ce que vous allez découvrir dans cet article. Lisez-le en détail !
Qu'est-ce qu'un présentoir de comptoir ?
Le présentoir de comptoir, encore appelé display ou porte-brochure, est un support de présentation, généralement placé sur un comptoir, près des caisses ou dans une allée. Il sert à attirer l'attention du client sur des produits spécifiques, souvent de petite taille, ou sur des offres spéciales.
Les différents types de présentoirs de comptoir
Il en existe de plusieurs types. En effet, parmi les formats les plus utilisés, le présentoir stockeur est en bonne position. Il sert à rassembler un grand nombre d’articles dans un volume restreint. Sa capacité à organiser une gamme d’articles le rend incontournable pour les ventes en libre-service.
Vous allez trouver également le présentoir distributeur. Celui-ci est destiné aux brochures, petits objets ou échantillons. Compact et fonctionnel, il offre un libre accès immédiat aux articles. Plus raffiné, le glorifier (ou présentoir sommelier), quant à lui, sert à présenter des articles de grande valeur.
Par ailleurs, il y a les vitrines de comptoir. Conçues en plexiglas ou en verre trempé, elles sont destinées aux articles de valeur ou à exposition réglementée.
En plus de ces solutions de présentoirs de comptoir pour magasin, il y a également :
- Le présentoir pour blisters avec broches ;
- L’ILV ou porte-affiches de comptoir ;
- Le présentoir rotatif de comptoir.
Chaque format a son rôle bien déterminé dans la stratégie de PLV.
Matériaux couramment utilisés pour les présentoirs
Les présentoirs de comptoir sont conçus à partir de plusieurs matériaux. Tout d’abord, il y a le carton. Léger, peu coûteux et recyclable, il s’adapte à de nombreuses configurations, notamment dans les campagnes promotionnelles temporaires. Il est aussi facile à transporter et à monter. Ce qui en fait un choix apprécié pour les présentoirs personnalisés.
Ensuite, il y a des modèles présentoirs en PVC. Ce matériau convient particulièrement aux présentations longues durées, notamment dans les showrooms ou les espaces de démonstration. Mais est-ce possible de parler de présentoirs de comptoir sans évoquer le métal ?
Ils se composent également à partir du métal qui est un matériau généralement utilisé dans les structures destinées à supporter des charges plus importantes. Il y a par exemple l’acier et l’aluminium réputés pour leur durabilité, leur rigidité et leur aspect professionnel.
Le bois, enfin, apporte une touche d’authenticité et de chaleur. Il se décline en finitions brutes, vernies ou peintes, selon l’ambiance recherchée. Ce matériau confère un caractère unique à chaque support.
L'importance des présentoirs de comptoir en marketing
Comme le nom l’indique déjà clairement, les présentoirs de comptoir sont un support de communication et de marketing.
Influence sur le comportement des clients
Le principal role presentoir comptoir est d’accrocher le client. Lorsqu’il est bien implanté, il provoque une interaction directe avec le client. Il l’incite à manipuler, à regarder de plus près les produits qui se présentent à lui.
Ces supports de présentation aident donc à créer un point d’arrêt. Qu'il le veuille ou non, le client se sent dans l’obligation de ralentir. Ainsi, sa perception des produits change, son intérêt augmente et il peut effectuer des achats complémentaires, même sans calculer.
Augmentation de la visibilité des produits
Effectivement, les présentoirs de comptoir augmentent la visibilité des produits quatre fois plus que les supports classiques. Ils sont idéalement utilisés pour introduire une nouveauté, promouvoir une offre spéciale ou mettre en avant un produit saisonnier.
Leur présence ne passe pas inaperçue. Leur forme, leur hauteur ou leur couleur les rendent immédiatement visibles. Qu’il s’agisse d’un lancement, d’une promotion ou d’un produit saisonnier, le role presentoir comptoir est donc de créer un point de focalisation. Mais pour en tirer pleinement profit, comment faire le bon choix ?
Comment choisir le bon présentoir pour votre entreprise
Il y a deux aspects fondamentaux à prendre en compte pour trouver des présentoirs de comptoir bien adaptés.
Considérations sur l'espace et le design
Le premier pas pour choisir le bon présentoir pour votre magasin, c'est d’évaluer soigneusement les contraintes liées à l’espace. Idéalement, il complète l’ambiance générale tout en mettant en valeur les produits concernés. Il ne doit ni dénoter, ni distraire l’attention de vos visiteurs.
Pour cela, mesurez précisément l'emplacement où votre présentoir sera installé. Considérez non seulement la largeur et la profondeur, mais aussi la hauteur disponible. En plus, voyez le design du support. Celui-ci doit être en parfaite harmonie avec votre image de marque. Mais pour maximiser l’impact, optez pour un modèle personnalisé !
Personnalisation et impression sur mesure
Un présentoir peut être bien fonctionnelle, mais manquer cruellement d’impact. Pour véritablement capter l’attention, il faut qu'il soit personnalisable ou personnalisé.
Pour faire le bon choix, en effet, prenez le temps de définir les éléments graphiques qui renforceront votre visibilité :
- Logo ;
- Typographie ;
- Palette chromatique ;
- Message promotionnel.
Chaque composant doit s’inscrire dans une cohérence globale. Pour cela, n’hésitez pas à engager un imprimeur spécialisé. Celui-ci pourra vous conseiller sur les techniques les plus adaptées.
Exemples de succès avec des présentoirs de comptoir
Les présentoirs de comptoir font sans doute leur preuve, et de nombreuses études scientifiques en témoignent.
Études de cas et témoignages
Des études menées en Europe confirment des effets nets sur les ventes incrémentales. Un partenariat notable entre Auchan France et Mondelez en 2019 a ainsi permis de valider cette approche. L’opération consistait à disposer des présentoirs de comptoir spécifiquement conçus pour les chewing-gums devant une caisse.
Comparée aux caisses dépourvues de présentoirs, celle équipée a généré une hausse moyenne des ventes de +15 %. Ce résultat, obtenu sans changement de prix ni promotion, révèle combien ces supports améliorent la visibilité des articles.
Impact mesurable sur les ventes
L'impact des présentoirs de comptoir sur les ventes est indéniable et se traduit par des chiffres concrets. En présentant des produits à forte valeur ajoutée ou des articles d'impulsion juste avant le passage en caisse, ces supports maximisent les opportunités de ventes additionnelles.
Leur capacité à stimuler l'achat d'impulsion et à rendre les produits instantanément accessibles au consommateur en fait un atout précieux pour toute stratégie commerciale. En somme, le rôle des présentoirs est donc de générer des ventes supplémentaires, renforcer la part de marché et soutenir les campagnes en magasin.