Cas client Zolpan : PLV Totem elliptique premium
Zolpan | Opération marketing en point de vente – Totem elliptique
Quand Zolpan a décidé d’activer un jeu concours en magasin, l’ambition n’était pas d’ajouter une PLV de plus, mais de créer un moment de marque capable d’attirer, d’expliquer et de déclencher le geste — un dispositif visible même pour celles et ceux qui ne jouent pas, et suffisamment qualitatif pour installer une préférence durable.
Nous avons donc conçu un totem elliptique premium pensé comme un média in-store : durable (carton micro-cannelure + impression UV HD), fonctionnel (porte-flyers + urne à fente et trappe arrière) et hautement visible (fronton grand format personnalisable). Résultat : un support qui convertit à court terme et construit la marque à long terme.
Le dispositif Zolpan : attirer, informer, convertir — sans friction
Le totem elliptique
agit comme un point de contact unique. Vu de loin, sa silhouette et
son
fronton grand format captent l’œil et signent l’opération.
Au plus
près, le
porte-flyers délivre l’essentiel (règlement, bénéfices, mise en
avant produit).
L’urne intégrée fluidifie la participation : on remplit, on dépose,
on repart —
au même endroit.
Cette continuité (repérer → comprendre → agir) est
ce que recherchent les enseignes
pour réduire la friction et rehausser la
préférence.
Sur le plan industriel, la tenue en magasin et la réutilisabilité
sont clés :
structure en carton micro-cannelure rigide, impression UV
HD résistante à la lumière,
2 pieds demi-lune et renforts pré-collés pour un
montage sûr et stable.
On conserve la structure et on change le fronton ou l’habillage selon les opérations
— un amortissement amélioré
campagne après campagne.
Étendre la visibilité : du parking au linéaire (écosystème d’activation)
Pour guider le client dès l’extérieur et multiplier les points de contact, nous recommandons un dispositif cohérent : des panneaux Akilux en parking (résistants aux intempéries) pour capter avant l’entrée, des adhésifs de sol antidérapants pour un cheminement lisible (“Par ici pour jouer !”), et des stop-rayons pour baliser le linéaire au plus près du produit.
Chaque support embarque un QR code (règlement, participation digitale,
opt-in)
et renforce la continuité d’expérience du parking jusqu’au point de
décision.
Pourquoi la PLV carton en magasin surpasse tout le reste
La PLV carton agit au dernier mètre, exactement là où se prennent les décisions d’achat. Les études POPAI montrent que 76 à 82 % des décisions se font en magasin. Être visible au bon moment et au bon endroit change tout — pour les ventes et pour la marque.
Au-delà du pic transactionnel, l’impact de marque est réel : selon Nielsen, arrêter d’investir sur la marque entraîne une érosion des revenus futurs, tandis qu’un gain d’indicateur de marque se traduit par un gain de ventes. D’où l’intérêt d’expositions récurrentes et tangibles.
Côté rentabilité, une PLV bien exécutée oriente l’attention, réduit la dispersion et favorise l’incrémental. Aucune autre action marketing ne combine aussi bien ROI court terme et impact long terme qu’une PLV bien conçue.
Comment on mesure — et comment on prouve — la performance
Avant l’implantation, on définit un cadre simple et partagé avec les magasins :
- Trafic & attention : comparaison avant/après, comptages d’entrée si disponibles, mini-sondages “Avez-vous vu l’opération ?”.
- Engagement : flyers pris, taux de participation, qualité des formulaires (complétude).
- Conversion & incrémental : évolution des ventes catégorie/produit vs période de référence ou vs magasins témoins.
- Coût / contact & ROI : coût total de l’opération (fabrication + logistique + temps magasin) rapporté à l’audience réelle et aux ventes incrémentales.
- Marque (moyen/long terme) : mémorisation assistée/spontanée, préférence, intention de retour (micro-sondages en sortie).
Ce cadrage évite le “ressenti” et permet d’objectiver la valeur de la PLV. L’expérience sectorielle montre qu’une exécution rigoureuse transforme un coût en création de valeur.
Principes de conception qui vendent (rédaction & design)
Nous appliquons des règles simples et efficaces : une promesse claire (bénéfice + appel à l’action) dans la zone haute du totem ; une rassurance (dates, lot(s), règlement accessible) près de la fente de l’urne ; une hiérarchie visuelle stricte (1 message maître, 2 soutiens, 1 CTA) pour éviter la saturation ; des pictogrammes explicites (“Déposez ici”, “Scannez pour jouer”) ; des visuels lisibles à 2–3 mètres ; et, surtout, une cohérence de gamme entre totem, Akilux, sol et stop-rayons pour créer une expérience continue.
Caractéristiques techniques (au service du résultat)
Le totem Zolpan associe simplicité d’exploitation et robustesse :
- Structure : carton micro-cannelure, impression HD UV recto, renforts internes pré-collés.
- Stabilité : assurée par 2 pieds demi-lune à emboîter.
- Fonctions intégrées : porte-flyers frontal + urne (fente d’insertion, trappe arrière de récupération).
- Signalétique : fronton grand format (découpe personnalisable).
- Finitions : bords nets, pliages marqués, montage propre.
- Personnalisation : habillage Zolpan, déclinaisons locales.
- Option : QR code vers participation digitale / opt-in.
Notice de montage détaillée (adaptée de la notice fournie)
Contenu du kit : 1 totem elliptique avec renforts internes pré-collés, 2 pieds demi-lune en carton, 1 porte-flyers (module frontal), 2 pastilles adhésives (ronds double-face), 1 fronton grand format.
Étapes de montage
- Former le corps du totem : dépliez la structure principale ; appuyez légèrement sur la tranche pour lui donner sa forme elliptique. Déployez ensuite les renforts internes pré-collés : un renfort se pousse, l’autre se tire (sens opposés) pour verrouiller l’ovale.
- Installer le porte-flyers : marquez les plis ; présentez le module sous la fente de l’urne ; insérez les languettes dans les deux fentes hautes, repliez la partie basse et engagez-la dans la fente inférieure pour verrouiller.
- Positionner les pastilles : retirez le film protecteur des deux ronds double-face et collez-les aux emplacements repérés.
- Stabiliser la base : emboîtez les 2 pieds demi-lune dans les fentes prévues ; la base doit reposer à plat.
- Ajouter le fronton : insérez le fronton au sommet ; vérifiez l’orientation de la découpe et la bonne lecture du visuel.
- Exploiter la mécanique : les clients prennent un flyer, remplissent leur bulletin et le déposent par la fente. La récupération s’effectue par la trappe arrière, sans démonter la structure.
Astuces d’implantation
- Faites un contrôle express (alignement des fentes, verticalité, stock de flyers) avant l’ouverture.
- Ajoutez un pictogramme « Déposez ici » près de la fente.
- Prévoyez un réassort de flyers à portée de main.
Dépannage rapide
- Totem “vrille” → vérifier renforts et pieds.
- Porte-flyers baille → reclipser et renforcer avec pastilles.
- Fronton penche → réinsérer les languettes, vérifier orientation.
Sécurité & conformité (jeu concours)
Affichez dates, règlement (QR code + URL courte), mention RGPD. Évitez les zones à risque, privilégiez un passage visible mais dégagé.
Déploiement réseau : logistique, planning, conformité
Livraison de kits sérialisés avec fiche d’implantation, checklist magasin, et planning complet (créa, BAT, prod, routing, montage, bilan). Conformité RGPD incluse avec gabarits de mentions légales.
Distribution France et international : colis spécifiques, dispatch personnalisé,
livraison sur
dizaines à milliers de points.
Voir le service logistique
multipoints.
Durabilité & réutilisation
Carton micro-cannelure + impression UV = rigidité, recyclabilité et visuel remplaçable. Stockage à plat = durée de vie prolongée et logistique simplifiée.
Risques & parades (retail réel)
- Surcharge → hiérarchie + espace négatif.
- Sous-exécution → kit clair + mini-formation + hotline.
- Flux faible → Akilux parking + relai social + vitrine.
- Participation faible → CTA direct, bénéfice tangible, repositionnement.
- Usure → contrôles hebdo, resserrage, fronton de rechange.
Bénéfices pour Zolpan : court terme + long terme
À court terme : plus de contacts utiles et plus de participation. À long terme : répétition visuelle = notoriété entretenue et préférence renforcée.
Le totem réutilisable (fronton/visuel interchangeables) densifie l’exposition au fil de l’année.
Conclusion
Le totem elliptique Zolpan est un média in-store créateur de valeur immédiate (ventes, participations) et patrimoniale (notoriété, préférence). Associé à un écosystème cohérent — Akilux, adhésifs de sol, stop-rayons — il construit un parcours complet du parking au linéaire : lisible, incitatif, mémorisable.
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